【干货】KTV开幕策略与节日营销(全)

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楼主 2021-02-21 09:17:31
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专注于量贩式KTV经营管理!


因为专注!所以专业!


导读

依照整体的工程进度及开场的急迫性综合评估后,在开幕经营前一个月内展开营销通路的宣传计划,同时对开幕的价格政策进行设定,建议分为三个阶段来切入市场,第一阶段试营业期、第二阶段正式开业优惠期、第三阶段恢复正常收费,如此可以减低因系统产生问题的风险性,增加消费者对公司的接受度,以下做具体说明:


【开业前营销宣传】

1.通过知名报刊、杂志、电台、媒体广告、路段广告散、车体、内广告散布公司即将隆重开幕的消息。 (KTV商务圈公众号:ktvquan)


2.通过当地浏览量的网站(餐饮、娱乐网;游戏网站等)合作,设计制作公司简介、优惠政策、LOGO在网上进行宣传。另通过制作视频宣传公司经营方针,提高公司知名度。 (KTV商务圈公众号:ktvquan)


3.制作即将开幕的宣传DM,通过市场调查结识的物业、高档写字楼的消费体,散布公司即将隆重开幕的消息。(重点实施) (KTV商务圈公众号:ktvquan)


4.制作请柬邀请相关上级领导、社会名流、合作伙伴、演艺界人士及媒体记者参加隆重的开幕仪式。 (KTV商务圈公众号:ktvquan)


通过各方面的宣传资源扩大公司的知名度,树立公司良好的形象,迅速增强现场的气氛为以后的经营打下基础。(具体内容:见开幕庆典方案)



【价格政策】

第一阶段(试营业)四周试营业时间:


1、包厢第一小时免费,第二小时起以原价格收取。

2、提供特价超市食品(指定食品)及吧台、厨房的特色食品。

3、提供消费者特价指定酒水。 (KTV商务圈公众号:ktvquan)


开幕前三天免费接待公司重要贵宾、合作伙伴及部分消费群体。


第二阶段一个月的正式开业优惠时间:


1、包厢收费以原定价格的6折收取(24:00以后推出夜猫活动)

   夜猫活动:凡00:00进场消费,一次性支付一定的包厢费即可欢唱至凌晨06:00

2、提供特价超市食品及吧台、厨房的特色食品。(更新食品的品种)

3、既提供特价指定酒水,同时推出整体酒类促销办法进行收费

4、优惠期后期推出会员卡优惠、免费欢唱券(1H)。


 (KTV商务圈公众号:ktvquan)

会员卡政策


申请资料及手续

1. 申请人必须清楚填写本申请表,亲自到本公司VIP服务中心缴费办理申请.

2. 申请表内一切资料,本公司不退还,不外泄.

3. 本公司保留最终批核权.

4. 如资料不完整或填写不清楚,本公司有权拒绝申请.

5. 办理会员卡工本费20元. (KTV商务圈公众号:ktvquan)


使用期限

会员卡使用期限为一年,过期后即作废,本公司保留是否重新核发会员卡权利.


遗失处理

1.卡片破损/遗失,请购卡本人带身份证亲赴本公司办理支付换卡手续.

2.查询资料,重新补登,依不同卡别酌情收取工本费20元.


会员卡优惠

*办理白金卡的消费者,凭卡消费即可享受包厢费9折,超市享受会员价,可参加积分兑奖活动。

*办理卓越卡的消费者,凭卡消费即可享受包厢费8折,赠送指定红酒1瓶、超市享受会员价,可参加积分兑奖活动。

*每月累积消费金额前十名的会员,可得到本公司一份精美超级礼品。

*每年累积消费金额前十名的会员,可得到本公司一份精美超级礼品。

 (KTV商务圈公众号:ktvquan)

注意事项

1.  请于进场时出示本卡,本卡在营业时段内皆可使用。

2.  客人持本卡至公司消费,需由外场或接待人员进行资料登记。

3.  会员卡不可与公司其他优惠活动同时享用(夜猫总动员、唱三免一欢唱券、现金礼券),但消费者消费的金额可积分。详细消费事项以店内海报为准。

6. 所有本公司人员均不得参加本活动。

7. 本说明未尽事宜以大堂公告为准。

8. 本公司拥有本活动最终解释权。

 (KTV商务圈公众号:ktvquan)


会员其他权益:


1、会员主题庆生活动

凡来公司消费的顾客过生日,凭身份证即可享受“寿星”待遇:

* 赠送庆生娃娃壹款(每月一款)

* 赠送精美生日卡一张

* 赠送水果拼盘一份

* 赠送长寿面一碗

* 赠送积分10分

 (KTV商务圈公众号:ktvquan)

作业流程:

* 请消费者出示有效证件,进行影印。并请巡回干部确认。

* 赠送物品开OD单并注明“赠”字样

* 结帐时将影印件与帐单订在一起。


配合事项:

* 美工设计庆生娃娃的样式(12式2款)需具有本公司的特色。

* 请技术单位将赠品编号并输入电脑中。

* 与财务单位协调有关庆生活动的相关作业内容。

 

  (KTV商务圈公众号:ktvquan)

2、积分抽大奖

*凡会员者积分满50分(60分)即可参加抽奖一次。

* 奖品设定:

鼓 励 奖 品 :现金礼券(10元、20元)、欢乐壶券、水果拼盘券、特色凉菜券、扎啤券、等项目黄金系列奖品:项链、手镯、戒指情侣系列奖品:戒指、手表、衫数码系列奖品:数码相机、MP3、闪盘生活系列奖品:手套、台历、围巾、帽子、领带等

健康系列奖品:维生素E、高钙片、血乐、茶叶等公司吉祥物  :吉祥物(1式6款)、生日娃娃(12式2款)。



作业流程:

*消费者凭会员积分卡至活动区参加抽奖活动。

* 抽中之奖品可当场使用亦可下次使用。(奖品设定有效期)

* 按会员积分兑换作业方法进行削积分。

* 消费者使用奖品时,服务人员将奖品券与OD单订在一起。并正常开单并注明“奖券”字样。(需消费前出示)

* 柜台人员将“奖券”输入电脑,作为买单参考。

* 各班次统计每日使用“奖券”的品项和数量。呈部门主管审核分析。

* 活动期间奖券的品种、数量由各班次主管负责增补,呈报上级领导审核。

 

 (KTV商务圈公众号:ktvquan)

配合事项:

* 请美工或专业公司协助设计具有代表本公司文化特色的吉祥物1套(1系列6款)。

* 美工设计宣传DM及各种奖券。

* 营运单位设定礼品的兑换点数、数量。

* 总务单位协助设计抽奖活动区,制作抽奖展板(上面摆放许多红包袋,袋内装有奖券)采购单位采购相关的礼品和材料。

* 请技术单位将奖券编号并输入电脑中。

* 与财务单位协调有关抽奖活动的相关作业内容。

 

 (KTV商务圈公众号:ktvquan)

第三阶段恢复正常收费:


1、依照原定之包厢价格收取。

   10:00—19:00(阳光场) 欢唱乐翻天活动

   19:00--24:00(黄金场)包厢费原价收取

   24:00--05:00(午夜场)夜猫活动


2、提供特价超市食品及吧台、厨房的特色食品。(更新食品的品种)


3、既提供特价指定酒水,同时推出整体酒类促销办法进行收费。


4、大力推销会员卡政策,并配合可行性优惠政策(主题活动、庆生活动等)。



【现场营销策划】

1.在现场利用带有LOGO的宣传品(店卡、笔、打火机、优惠券等)进行宣传,同时散发公司的宣传单,扩大公司影响力和公司的知名度。


2.通过制定系列主题活动:现金礼券、生日聚会、酒水促销、节日庆典等,配合营销策略更加吸引消费群体。


3.大力重点推行会员卡政策,吸引并建立稳固的消费群体。

 

【试营业阶段】

凡试营业期间来消费的顾客,赠送精美礼品壹份(厂商提供钥匙扣、打火机、台历、微型收音机、杯子、钱包、酒壶、手表、皮带、钥匙包、帽子、名片夹、CD、笔记本、雨伞)。


酒类促销  (KTV商务圈公众号:ktvquan)

1.凡一次性购买啤酒1瓶**元、6瓶**元、12瓶**元.

2.凡购买桶啤(扎啤)即赠送礼品一份(酒商赠送)。连续点用桶啤(扎啤),从第2桶(扎)一律5折优惠。

3.凡进场消费的顾客点用指定红酒,即赠送水果拼盘一份。

4.凡进场消费的顾客点用任何洋酒,即赠送水果拼盘一份、配酒饮料6瓶。

注:根据试营业情况,给消费离场的顾客发放2张欢唱券。统计意见卡上的顾客资料。




【营业阶段】

一、欢唱券(唱二免一、唱三免一)

* 消费需满3小时以上,方可免第一小时的包厢费。

* 本券不得兑换现金或找零。

* 请于进场前出示本券,每次消费限用壹张(续单不享受本优惠活动)

* 本券不得与公司其它优惠活动同时使用。

* 本公司拥有此活动的最终解释权。

* 请在有效期间使用本券,逾期无效。


二、现金礼券(10元、20元、50元、100元)

* 本券不得兑换现金或找零。未盖本公司章无效。

* 请于进场前出示本券,每次限用壹张(续单不享用本优惠活动)。

* 本券不可与其它优惠活动同时使用。

* 本券可全时段使用。

* 本券可抵包厢费和餐饮费用。

* 本公司拥有此活动的最终解释权。


三、庆生活动

*凡来公司消费的顾客过生日,凭身份证即可享受“寿星”待遇

* 免第一小时包厢费

* 赠送精美数码照片一张

* 赠送水果拼盘一份

* 赠送长寿面一碗

* 请消费者出示有效证件,并做影印。

* 将影印件与帐单订在一起。

 (KTV商务圈公众号:ktvquan)

四、会员卡(白金卡、卓越卡)

*凭白金卡消费即可享受包厢费9折。

*凭卓越卡消费即可享受包厢费8折

*每年累积消费金额前十名的会员,可得到本公司一份精美超级礼品。


申请资料及手续

1. 申请人必须清楚填写本申请表,亲自到本公司VIP服务中心缴费办理申请.

2. 申请表内一切资料,本公司不退还,不外泄.

3. 本公司保留最终批核权.

4. 如资料不完整或填写不清楚,本公司有权拒绝申请.


使用期限

会员卡使用期限为一年,使用过后即作废,本公司保留是否重新核发贵宾卡权利.


遗失处理

1.卡片破损/遗失,请购卡本人带身份证亲赴本公司办理支付换卡手续.

2.查询资料,重新补登,依不同卡别酌情收取工本费.


注意事项

1.  请于进场时出示本卡,本卡在营业时段内皆可使用。

2.  客人持本卡至公司消费,需由外场或接待人员进行资料登记。

3.  会员卡不可与公司其他优惠活动同时享用(夜猫总动员、唱三免一欢唱券、现金礼券),但消费者消费的金额可积分。详细消费事项以店内海报为准。

5. 所有本公司人员均不得参加本活动。

6. 本说明未尽事宜以大堂公告为准。

7. 本公司拥有本活动最终解释权。

 

五、消费积点

* 单次消费满**元即赠送1点。例如:消费满2**元即赠送2点,以次类推。

* 获赠点数可于营运门市当场或累积兑换。

* 兑换时以门市现有的货品为主,送完为止。

* 本集点券至*年*月*日止,逾期作废,本券不得抵用现金或作其他用途。

* 未盖本公司印章无效,本公司拥有此活动的最终解释权。


六、炫音舞影、声色春意

* 凡每批买单顾客即可在参加幸运抽奖活动。

* 活动设三个奖项。

一等奖:数码相机。

二等奖:数码MP4影音王。

三等奖:数码彩屏MP3

* 活动期间:2005-*-1至2005-*-30。开奖日期:2005-*--*

* 得奖者自行负责所得税。

* 本公司拥有本活动的最终解释权。

* 制作抽奖箱、奖票设计。


七、2加1优惠活动(轻松一下)

* 活动期间消费满2小时以上,即赠送精美蛋糕一块。

* 活动期间消费满2小时以上,即赠送欢乐壶一壶。

* 活动期间消费满2小时以上,即赠现金礼券(20元)壹张。

* 消费时以上优惠活动只可选择其一。

* 活动期间:2005年10月10日----2005年11月10日。

* 活动有效时段:07:00---11:00; 19:00---23:00。


八、欢唱乐翻天

* 凡13:00至15:00进场消费的顾客,即可参加欢唱特价活动。

* 续唱不享受此优惠活动。按正常的价格计算。

* 优惠价格:(见附件)。

 (KTV商务圈公众号:ktvquan)


九、美食天地

主  旨:吸引消费群体,增强第五大道钱柜的经营气氛。配合圣诞、元旦活动的推展,从而提升营业绩效和影响力。


内  容:

1、对自助餐的品种创新,举办第一届第五大道啤酒美食节,满足美食者的口味。美食节可分设主题项目:海鲜啤酒日、川味啤酒日、烤肉啤酒日、特色凉菜日、暖冬火锅日。

周一:推出海鲜项目(四款)

周二:推出烤肉项目(四款)

周三:推出川味项目(四款)

周四:推出暖冬火锅项目(二十款)

周五:推出特色凉菜项目(六款)


2、主题活动时段(11:00—12:00;15:00—16:00;18:30—19:30)凡活动时段内进场及消费的顾客(以开机时间为准),即赠送一份主题美食。(小包厢任选一款、中包厢任选二款、大包厢以上任选三款)。


3、指定啤酒特价优惠(主题活动时段内)

推出嘉士伯冰纯(原价13元/瓶;现价10元/瓶)

以开OD单时间为准计算啤酒优惠价格。(主题活动时段内)。


4、优惠活动时间:2005年12月18日至2005年12月28日(圣诞节除外)。


 (KTV商务圈公众号:ktvquan)

配合事项

1.需厨房单位依据实际情况设计可提供的餐饮的具体项目,分量及成本。

2.企划单位配合设计相关的宣传DM及饮食文化宣传。

3.制作调查问卷,分析消费者对活动的反馈意见。

4.与酒商协调,配合或赞助本公司的活动。


注意事项

1.营运单位制定活动的作业流程。

2.开单时需注意开单的时效性。(所赠品项需输入电脑)

3.与财务单位配合,将相关品项输入电脑,便于作业。

4. 每日统计相关品项的数量,便于分析。

* 时尚组合:1份欢乐壶+1份干果+1份凉菜=**元

* 欢唱组合:1瓶啤酒+1份凉菜+1份点心=**元

* 金色港湾:1份米饭+2份热炒+1份汤=**元,可免费再提供1份米饭。

 

 

十、赠送活动

* 发给消费离场的顾客2张欢唱券。

* 收集意见卡上顾客的资料(姓名、地址、电话、生日、邮编)邮寄欢唱券。




【节日活动】

一、恋爱佳期(情人节)

* 凡进场消费的顾客,消费完即赠送玫瑰花一朵。


二、团圆之夜(元宵节)

* 凡进场消费的顾客,即赠送汤圆一份。


三、美丽之约(妇女节)

* 活动期间:2005-3-7至2005-3-8

* 凡在活动期间单次消费满**元,该包厢的女性消费者即可赠送护手爽或润肤露壹瓶。

* 本活动不得与其它优惠活动同时使用。


四、端午节

* 凡在活动期间推出各式粽子。


五、花好月圆(中秋佳节)

* 凡活动期间进场消费的顾客,即赠送二份(块)蛋黄白莲蓉月饼。让消费者体验温馨的感觉。

* 凡活动期间现金消费满120元,即赠送《和家欢乐》月饼壹盒。

* 凡活动期间现金消费满220元,即赠送《吉祥如意》月饼壹盒。

* 凡活动期间现金消费满380元,即赠送《嫦娥奔月》月饼壹盒。

* 凡活动期间现金消费满500元,即赠送《财源滚滚》月饼壹盒。

* 凡活动期间现金消费满800元,即赠送《花好月圆》月饼壹盒。

* 活动期间:2005年9月5日----2005年9月18日

* 消费者依据消费金额在只能选择一项。(举例:顾客消费240元,可兑换《吉祥如意》礼盒一份;不能兑换《和家欢乐》礼盒二份)


六、月圆时节谢恩师(教师节)

* 教师凭本人有效证件(工作证)进场消费,即免第一小时包厢费。

* 餐饮费用打8折。(酒水除外)

* 赠送月饼壹盒。

* 活动时间:200*年9月9日至200*年9月11日。


七、圣诞狂欢

* 包厢价格原价。(全时段)(依据实际情况调整)

* 凡预约的消费者,来店消费即赠送礼物壹份。

* 凡在PW房消费的客人,赠送红酒1瓶。(指定品牌)

* 安排圣诞老人发放精美糖果。

* 夜猫活动正常进行,当天欢唱券不能使用(现金礼券可使用)。

* 餐饮优惠7折(酒水除外)

* 酒类大酬宾活动:嘉士伯12元/瓶;75元/6瓶;146元/12瓶。扎啤8折优惠。

 (KTV商务圈公众号:ktvquan)

配合事项:

* 准备所需的礼物。(可将开业期间的礼品作为此项活动所需)

* 购置圣诞老人的服装2套、精美的糖果100斤。

* 设计圣诞气氛的宣传DM。布置圣诞气氛。

* 与酒商协调支持酬宾活动。


八、快乐元旦

* 包厢价格8折优惠(全时段)1月4日按周日价格计算。

* 凡预约的消费者,来店消费即赠送贺年卡壹张。

* 凡在PW房消费的客人,赠送红酒1瓶。

* 夜猫活动正常进行,当天欢唱券不能使用(现金礼券可使用)。

* 餐饮优惠8折(酒水除外)。

* 酒类大酬宾活动:嘉士伯12元/瓶;75元/6瓶;146元/12瓶。扎啤8折优惠。

配合事项: (KTV商务圈公众号:ktvquan)

* 准备所需的贺年卡。并设计新年气氛的宣传DM。

* 与酒商协调支持酬宾活动。


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