亮剑,家居卖场英雄传:英格瓦•坎普拉德、汪林朋、车建新、刘志强、翟美卿、徐良喜、丁佐宏、赵建国、韩茂胜、邹文龙、庄泽勇、曾育周

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楼主 2021-04-08 16:36:00
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有人的地方,就有江湖;有江湖的地方,就有英雄。

本周“泛家居圈”继续隆重推出中国家居建材业英雄传系列,包括家具、家居卖场、家纺、儿童家具、床垫、家居020、厨卫电器等企业掌舵人,带您一起领略家居建材业的“江湖悠远”和“刀光剑影”。

江湖自古多纷争,惊世一战霸业成。

全球连锁,全国连锁,或是独此一家,家居卖场开到哪里,哪里就注定是江湖纷争,一片风雨。

今日,且看宜家、居然之家、红星美凯龙、金海马·香江、欧亚达、月星、集美、好百年、吉盛伟邦、马会、靓家居各家居卖场英雄亮剑江湖。

天纵奇才,传奇一生——宜家家居创始人英格瓦·坎普拉德

英格瓦·坎普拉德,瑞典宜家公司创始人,现年79岁。

近日,宜家2015年财报出炉,引得众人注目。尽管中国家具行业大呼市场冷淡,宜家在中国市场还是以销售额105亿人民币的成绩刷新了纪录榜单,销售增长超过18%。

宜家现在的成绩离不开其多年发展的基石。

英格瓦·坎普拉德天生是做商人的料。他5岁开始向同伴推销火柴,然后是打火机、圣诞卡、花种、圆珠笔等等小玩意儿。11岁,靠贩卖树种赚了一大笔钱,给自己买了新自行车和打字机。而他为什么这么小就开始“挣钱”了呢?

坎普拉德说,从年幼时开始,他就有着强烈的挣钱愿望,打定主意今后要做个商人,这与他父亲费多尔有关。费多尔受过系统的林业教育,他有很多设想,但总是因为缺钱而无法实现。坎普拉德回忆说,小时候他经常跟父亲在林中散步。10岁那年,有一次他父亲指着一片林地对他说:“我想在这里修一条路,但这要花很多钱。”从那时起坎普拉德就想,以后要挣好多钱,帮助父亲实现他的计划。


1943年,坎普拉德17岁那年,由于学业优良,父亲给他一笔钱作为礼物奖励他。坎普拉德用这笔钱开办了自己的贸易公司Ikea。宜家(Ikea)这个名字由4个人名/地名的第一个字母组合而成。“I”取自他的名英瓦尔(In-gvar),“K”取自他的姓坎普拉德(Kam-prad),“E”和“A”则分别取自他的出生地、家族农场艾尔姆塔里德(Elmtaryd)和农场附近的村庄阿根纳瑞德(Agun-naryd)。最初,宜家是个纯粹的家庭产业。凡是坎普拉德认为可以低价吸引顾客的商品,宜家都出售。它卖过的商品包括铅笔、钱包、相架、手表、珠宝、尼龙袜等。

1950年,坎普拉德开创了可折叠家具的概念,这成为宜家成功的秘密武器。据说,这个创意来自坎普拉德上中学时的一次经历。

在哥德堡商业高中上学时,他常利用课余时间逛商店,观察店家如何做生意。有一次,他看到鞋店店员为了寻找不同颜色的鞋爬上爬下,忙得满头大汗。他觉得这样既费力气又费时间。受这事启发,他开始琢磨怎样才能以最简捷和最廉价的方式把商品输送给顾客。他给所有宜家家居店立下一条规矩:一切货物都摆在架子上让顾客自取,家具一律采取扁平式包装,便于运输,顾客回家只要按图组装就行。宜家的自助式组装家具的最初概念就是那时形成的,至今已沿用了半个世纪。

1951年,坎普拉德决定停止其他产品的销售,主攻低价家具的生产和销售,现在意义上的宜家在那时正式出现。

1955年,宜家开始自己设计家具。

1958年,坎普拉德在附近小城阿姆霍特开了第一家零售店,这家拥有6700平方米面积的家居店成为当时宜家在北欧最大的家具展示店,也成为此后“仓储式”连锁店的样版,更成了宜家公司的总部。

1963年,坎普拉德把瑞典之外的第一家店开在了挪威首都奥斯陆。此后,宜家的规模一直不断扩大。

如今的宜家,在中国拥有18家商场,分布在上海(3家)、北京(2家)、沈阳、大连、天津、成都、重庆、西安、南京、无锡、杭州、宁波、武汉、广州和深圳。而在全球,分布28个市场共有328家门店。

坎普拉德一生都在辛勤工作,虽是亿万富翁,但生活一直都崇尚节俭,被誉为“瑞典最勤奋、最节约的人”,也有人把他称作抠门的亿万富翁。坎普拉德最爱说的一句话是:“只要我们动手去做,事情就会好起来。我们的生活就是工作,没完没了的工作。”他说:“是勤奋工作装点了宜家的生命”。

如今,坎普拉德早已不直接参与宜家的日常经营,在瑞士过着幸福的半退休生活。但是闲不住的他还时不时在全球各地的宜家分店巡回。他还参加宜家一年一度的公司大会,据说每次开会都跟到会的1000名员工一一握手。

凌波微步,狂奔向前——居然之家汪林朋

汪林朋,湖北人,毕业于北京工商大学。

1999年诞生的时候,可能谁也没想到,这个以北京北四环为根据地,逐步拓展至全国,如今已经开出百余家店面的品牌,能够一直稳坐“最放心家居城”的头把交椅上。而汪林朋,自1999年临危受命,从机关会计变成企业总裁,他一直带着居然之家狂奔向前。

他接管居然之家后开始真正的去考虑企业的发展,品牌的打造。于是提出了卖场“先行赔付”的口号。但这个口号提出了大半年的时间,就泛起了某品牌燃气管跑水的事件,消费者提出赔偿要求。当时居然之家如果要把相关的四十几户都赔完需要两百多万元,但仍然决定要履行自己的承诺。也因此将危机变成了商机,而且奠定了在北京的行业地位。


居然之家新疆区旗舰总店进驻乌鲁木齐高铁新区

2015年,是家居实体店的命运的一年。然而,面对互联网的冲击,电商的步步逼近,居然之家好像并不受困,而是有着自己的步伐。2015年初的“3年200店、5年500店”的豪言壮语正在落地实施;家之尊代表高端设计及进口产品板块向外阜延伸;居然装饰高调亮相全面进军家装市场,并放出2016年家装业务北京第一的狠话;跨行业整合资源开出尚屋酒店用品市场及安康进口食品超市——只要百姓生活需要,居然之家就迎头跟进,马不停蹄,在“大家居”之路上狂奔。

面对“凭什么开那么多店”的疑问时,汪林朋斩钉截铁给出“汪六点”:一、一切都在计划内。2005年走出北京的时候就决定,十年内开店100家,如今已提前完成任务。二、成水到渠成之事。至2020年开店500家是既定目标,除亮相的100余家之外,其余大部分早已稳步布局,等待陆续开张。三、大家一起发财。早已从直营店摸索出加盟店策略,居然在线也已做好线上线下共融的准备,现实合作加虚拟融合,为深耕全国家居市场打下基础。四、服务渗透塑造口碑。作为行业服务准则的制定者和带动者,居然之家的店开到哪里都能给当地家居市场带去正能量。五、开店就火和开店就死有区别。居然之家从来不动歪脑筋,如何让家居行业火起来是唯一感兴趣的事儿,不专注不坚持,那只有死路一条。六、无论何时都把消费者放首位。这是最根本的原动力,水可以载舟也可以覆舟,家居城起到把关作用,真心为老百姓的家着想,有些风浪也能闯过去。

青龙一啸,势不可当——红星美凯龙车建新

车建新,1966年出生于江苏常州一个普通的农民家庭。

1982年,车建新离家外出打工,先是给人做饭,然后开始学习木工,先后在常州、镇江、西安等地从事了四年的木工活,虚心勤快的他得到了师傅们的用心指导。这也为他日后进军家具市场奠定了基础。

1986年,年仅20岁的车建新向亲戚软磨硬泡地借了600元创办了手工作坊,开始了自己的创业之路。正是这一大胆的决定,让他的人生之路彻底转变。

1987年,车建新创办了青龙木器厂。1988年,创办了第一个家具门市部——常州大成家具门市部。1991年,他又投资100多万元创办常州市及周边地区的第一家大型家具专营商场——“红星家具城“。1992年,车建新带领红星走出常州,成立了第一家跨地区连锁家具商场——无锡红星家具城。


车建新创办的第一家大型家具专营商场——红星家具城

1994年8月,车建新成立了江苏省内第一家家具集团常州红星家具集团,并迅速发展,在1996年升格为国家级家具集团——中国红星家具集团。

自此,红星美凯龙经历了红星家具连锁店阶段、红星家具连锁市场阶段、品牌连锁新卖场阶段、绿色生态家具广场阶段。目前,红星美凯龙已在北京、上海、天津、南京、长沙、重庆、成都等全国120多座城市开办了170家商场,成为当之无愧的中国家居流通业第一品牌。也已从“渠道商”的角色转变为以搭建“商场平台”为核心,从店面租赁转为买地建商场,从最初一家地方家具专营店发展到如今的全国百城百MALL连锁规模。


红星美凯龙连锁MALL

全国百城百MALL的规模甚为宏大,但车建新并不止步,2015的他有更多的新动作。

2015年6月26日,红星美凯龙登陆港交所。

9月起,战略投资酷漫居、湾流国际公寓、阿波罗艺术网,联合雅昌文化,在故宫举办“器度——2015 艺术家居大展”,红星美凯龙的“互联网之翼”不断挥舞,家居艺术之舞摇曳生姿。

11月25日,中国家居第一品牌红星美凯龙携手易居中国、新浪乐居、星空地产、好屋中国,实现与全国2000家地产商的战略合作,并在50城同步举行发布仪式。红星美凯龙这一举动,是随着消费者需求的升级,而将服务体系从“一站式服务”升级为“一站式全场景家装家居服务平台”。并将凭此抢占整个家居房产链条的话语权。

君子淑女,神雕侠侣——金海马·香江刘志强&翟美卿夫妇

刘志强,一个深圳“小伙”,现任香江集团董事局主席;翟美卿,一个广州“姑娘”,现任香江集团总裁。


20世纪80年代的广州,正值改革开放之初。欣欣向荣的广州个体户正赶上了时代的潮流。当时家里并不富裕使得从小独立的翟美卿毅然决定走上从商之路。万事开头难,第一次做服装生意失败的翟美卿,交了2000元的学费。

终于有一天机会来了。有家公司想把广东的家具运到北京去卖,希望她能给提供货源,她一个人跑到广州、顺德等地的家具厂,居然谈成了几十万元的货品,并从中赚到了此生的第一笔钱—3万元!这一年,她21岁。

从家具流通、到家具卖场再到在北京建厂自产家具,翟美卿干劲十足,斗志昂扬。

机遇总是会留给那些执着信念而为之奋斗的人。23岁的翟美卿已经赚得了她人生第一个100万。

1990年,翟美卿的生活和事业都上升到一个新的阶段,她遇到了她人生中的另一半——刘志强。

1990年,刘志强和翟美卿在深圳开了第一个金海马家居商场(香江集团前身)并一举大获成功。为了最大限度地降低成本,刘志强借鉴国外经验,在国内率先创造了大规模仓储式家居超市的经营模式,以规模效益形成了较强的价格优势,造成了很强的市场冲力,一时间商场出现了排队抢购的局面,生意如火如荼。翟美卿心中涌现出家具连锁的概念,随之金海马以迅不及掩耳之势席卷全国,在短短的五年时间里,在全国开了80多家家具连锁店。而翟美卿也成为实现中国家具连锁的第一人。

也是在1990年,夫妇俩创立了香江集团。1992年,乘着小平南巡谈话的春风,刘志强夫妇将香江和金海马家居连锁商场推到了全国,创造了更多的“香江效应”和“金海马现象”。 200家家具商场和10多家现代化的家具工厂的规模,让金海马牢牢占据国内家居行业最大的宝座。

从2000年开始,刘志强不愿固守在家居连锁经营,踏上了向多元化进军的征程,香江产业覆盖商贸物流、地产开发、金融投资、资源能源、健康等几大领域。


2015金海马开启智能家居新时代新闻发布会

香江集团旗下的“金海马商城”作为国内综合电商第一平台,以最创新最专业O2O体验平台体系,配套全国40大中心仓储物流,致力打造家居生活服务全供应链的中国智能家居连锁第一品牌。2015年9月底,首个“智能家居科技产品发布平台”落户金海马商城智能家居馆,宣告智能家居发展新纪元的到来。

神雕侠侣昂首阔步,金海马走在电商家居、智能家居的前列。

青年才俊,雄踞华中——欧亚达徐良喜

徐良喜,1962年生于江西丰城。


1992年,徐良喜创办了武汉欧亚达家私实业有限责任公司,生产和销售“欧亚达”牌系列家具。

1995年10月,青年路欧亚达艺术家私大世界建成,是当时武汉地区最大的中高档家具卖场,欧亚达由家具生产跨入家具流通领域。

1998年10月,徐良喜组建武汉欧亚达股份有限公司;2000年创办了华中地区规模最大的家具集散中心“欧亚达家具大市场”、占地2000亩的武汉欧亚达家居园。

2001年欧亚达家具制造公司成立,主要制造办公家具和民用家具,并且在当年欧亚达办公家具和儿童家具就被武汉家具行业协会授予“汉产知名品牌”。

2002年10月,欧亚达家居集团武汉汉口店建成开业,营业面积达5万平米,其硬件设施、购物环境等在当时华中地区乃至全国首屈一指;2003年12月,欧亚达家居集团武汉徐东店隆重登场,开启家居新时代。这座经营面积达8万平米的家居商场,集家具制品、家居饰品、古玩文化艺术品为一体,是全国首家推行家居与艺术品相结合的综合性家居购物中心。

2004年12月,欧亚达徐东古玩城隆重揭牌,标志着欧亚达向跨行业多元化经营之路又迈进了一步。

2007年始,欧亚达家居点在南昌、长沙、杭州、洛阳、济南、天津、重庆等一二线城市先后落地。

2015年,欧亚达汉口国际广场、汉川商贸城家居馆、汉阳国际广场先后开业,又有麻城、蕲春两大欧亚达建材家居广场项目签约成功,欧亚达创造以全面提升都市时尚品质生活为主题的“一站式”开放生活空间的规划在徐良喜的领导下有条不紊地进行着。

半套家什,勇闯江湖——月星家居丁佐宏

丁佐宏,江苏如皋人。


1980年,丁佐宏带着半套木工工具到江苏常州创业;

1988年,他用3000 元启动资金创立常州茶山月星木器厂,开始涉足家具制造行业;

1991年3月-1996年6月,担任常州月星家俬成套有限公司董事长兼总裁;

1996年7月—2004年11月,担任江苏月星家具集团董事长、总裁;

2004年12月至今,任月星集团有限公司董事长、总裁。

丁佐宏领导月星集团突破地域限制,抢占发展高地。继8万平方米南京月星国际家居广场成功后,10万平方米的上海星月家居广场出现。紧接着设计总面积40万平方米,首期8万平方米的常州月星国际家居广场开张。成为长三角地区家居消费的首选。

2008年,丁佐宏被评为中国家居业2007-2008双年总评榜“精英人物”,当选为全国工商联家具装饰业商会第三届理事会会长。同年,丁佐宏首次登上胡润富豪榜,以13亿元身家中国排名615名,零售富豪榜第26名。


月星家居智慧商城首页

2015年9月8日,传统家居巨头月星家居正式进军电商并上线“月星家居智慧商城”,则从用户体验切入,开辟了家居业通往互联网的新通道。


潇洒书生,集美天下——集美家居赵建国


赵建国,1951年4月,生于河北吴桥。


赵建国在北京做了7年中学教师,在1984年,辞去公职,开始创业办厂。

1984年创办了建国木器厂;1992年他又创办五棵松集美家具城,1995年,建立北京集美家居卖场,并开始叱咤北京家居卖场界。然开始集美家居的家具卖场征程。

作为集美集团主要创始人之一,在民营企业家中,赵建国无疑是个有代表性的人物。从1979年改革开放之初涉足木器加工,到缔造“集美王国”,时至今日依然领跑北京家居产业,他用近30年的时间见证了整个行业的风云变迁。

下海30余年,赵建国寻找各种追求财富的机会,并且如愿。但在同时,这个“机会主义者”又常常摊手反问:“钱算什么?生不带来死不带去。”

2000年,为支持北京申奥,赵建国主动将6万平米的卖场夷为平地,18年商业积累归零,直接损失4000多万元。2003年,非典爆发,依然处在经营困难期的集美将仅有的几百万全数捐给医院。他说:“如果不是遇上好时代,我本来就是个49块5收入的小教师。”

“人生在世是干什么来的?乐呵呗!”赵建国这样解释。他享受着征服的乐趣,也骄傲于自己“非常强的责任感”。“按理说我也可以休息了,但是不甘心啊,互联网还没跟上呢!”这一年,赵建国63岁。

而他的付出也得到了肯定。

2003年,荣获“抗击非典先进个人”称号;

2004年,被中华全国工商业联合会、中华全国总工会授予全国“关爱员工优秀民营企业家”称号;荣获“首都五一劳动奖章”;并被国家评为“优秀中国特色社会主义建设者”;

2005年,被授予“北京市劳动模范”称号;

2007年,被中华慈善总会授予“中华慈善事业突出贡献奖”,并荣获“中华慈善人物”称号。

临危受命,从容不迫——好百年韩茂胜

韩茂胜,好百年公司新任董事长。


2011年11月下旬,从深圳起步的老牌家居卖场“好百年”传出换帅传闻:公司创始人、董事长陈明周宣布正式退出好百年家居,不仅不再担任总裁一职,还转让了个人持有的好百年家居的全部股权。 随后,韩茂胜出任好百年董事长兼总裁。2013年7月,好百年遭到二次售卖。据2013年7月29日地产商华南城公布,旗下间接全资附属南宁华南城以5.22亿元收购了好百年家居75%的股权,包括6个城市9个门店,成为好百年第一大股东。

在接受媒体采访的时候,韩茂胜表示“可以说好百年这个牌子‘蒙灰’了,现在我们要做的就是重新擦亮这块招牌。”

韩茂胜接手好百年的前两年,主要是在进行团队的调整和未来战略的规划,在好百年的第三年即2013年,与华南城集团达成战略合作,依托华南城在自由物业、物流运输、电子商务等方面的优势,以及好百年18年的品牌积累、广泛的行业资源和稳固的生产商、经销商合作伙伴,再次全面吹响中国家居流通领域领跑者的冲锋号。


2014年,在公司“变”和“起”战略的指导下,好百年得到了长足的发展:原有老店截至9月份基本满租,且租金相比去年有了大幅度的增长,在整个行业经营大幅下滑的情况下,实现了逆市飘红,好百年的迅速崛起在业界引起了惊叹;南宁项目11月胜利试业,运营和招商工作状况良好;深圳项目招商发布会12月顺利召开,商户和业界均反响热烈。

2015年,好百年的发展正式驶入快车道。11月,好百年家居正式登陆新三板。未来,好百年家居将择机于新市场开设家居购物中心,持续拓展其经营网络。

爱的力量,不惧江湖——吉盛伟邦邹文龙

邹文龙,中共党员,高级经济师。


邹文龙1989年离开了原工作岗位,投身到长春家具市场的激烈竞争中,创建了吉盛商场。

1992年,与香港伟邦企业有限公司合资成立了吉盛伟邦家具有限公司,并任总经理。

1995年,打造了中国第一家专业家具市场--长春吉盛伟邦家具博览中心。今天已成为中国家具行业主要的商业模式和渠道。1996年-2000年,他将战略中心从长春移师上海。在上海发展了4个大型家具连锁营销店,并在上海开创了家具、房地产、装璜"三位一体"跨行业联合的经营模式。

在接受媒体采访时,邹文龙说自己的创业动力来自"三大差别"。这"三大差别"不是他自己提的,是他岳父给他提的。邹文龙说自己早恋,高二就开始谈恋爱,身体又不好,后来女朋友考上了大学,他却落了榜。

他女朋友的父亲就对他说:你和我的女儿有三大差别。第一是城乡差别。女朋友是城市户口而邹文龙却来自贫穷的农村。第二是脑力劳动与体力劳动的差别。邹文龙的女朋友已经考上了大学,而邹却不得不接一个亲戚的班,到一个小杂货店搬油盐酱醋出卖劳动力。第三是健康上的差别。邹文龙因为身体不好影响到大学都没考上,难以想像一个身体不好的人以后怎么靠体力活儿吃饭,你怎么能够养得活我的女儿?所以,你和我的女儿谈恋爱,坚决不成!

要想不放弃自己的女朋友,那就只有一条路,就是消灭"三大差别"。在这样的情况下,邹文龙开始了创业,并且创业成功。女朋友如今早已变成了老婆。

而如今的吉盛伟邦,商业网络遍布经济发达的长三角、富庶的珠三角以及以长春为中心的东北地区。

策马扬鞭,群雄荟聚——马会家居庄泽勇


庄泽勇,毕业于中山大学哲学系,现任马会家居董事长。


马会家居位于广州CBD核心——珠江新城花城大道东赛马场,于2010年5月底开业。马会家居汇集了众多国内外顶尖品牌,如何让消费者来感受和体验高端品质的家居产品,是马会家居的营销核心。

庄泽勇在媒体采访中说到,“马会家居卖场不仅名牌汇聚,这些一线品牌的旗舰店也多为知名设计师亲自操刀打造,这已经是很大的看点,比如设计御融家私展厅的陈沁怡、设计杜拉格斯及博德形象店的郑成标、设计威法西门子体验馆的陈卫群、设计柏丽精品家居馆的慧子、设计金丝玉玛瓷砖展厅的胡伟、设计丽舍进口瓷砖形象店的罗文、设计尚系艺术涂料体验馆的钱际宏……名师作品进一步强化了马会家居“家居殿堂”形象。马会家居发展至今,已与众多名设计师建立了良好的合作联盟,并会定期举办各类室内设计师的专场活动,让设计师现场解答顾客的问题,帮助他们提升国际视野和时尚品位。这就是我们今年活动的主要方向。”

异军突起,玩转O2O——靓家居曾育周

曾育周,广州靓家居有限公司董事长。


靓家居成立于2001年底,以客户需求为导向,以IBM模式作为企业发展的标杆,全国首创"整体家居服务商"的家居行业创新模式。

2015年3月,靓家居与天猫成为重要战略合作伙伴;6月,与苏宁易购签署协议,达成O2O战略合作伙伴关系,联袂布局O2O家居生态圈;8月起,又签收欧派、大自然、健威、绿地国际、保利等家具品牌、房地产商,持续布局玩转互联网O2O家装。

艺术家居、智能家居、电商家居......新的名词意味着新的挑战,也意味着新的家居江湖不断更迭。2016年即将到来,且耐心看这些英雄儿女又将舞出什么样的新招式。

作者:范居士 编辑:李旭鹏

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